新勢(shì)力4：制勝消費(fèi)市場(chǎng)的法寶
消費(fèi)引導(dǎo)
毛巾和床品的消費(fèi)行為和特性是完全不同的。床品往往是婚慶族和搬遷族購(gòu)買，因?yàn)槭窃谥卮蟮纳罨顒?dòng)中選購(gòu)，而且可能是人生唯一的一次，因此愿意花更多的錢，購(gòu)買高價(jià)格的床品。毛巾與之相比，則明顯降格不少，作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常對(duì)他的關(guān)注度并不高，屬于低價(jià)值的快速消耗品。
床品通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳的形式，主要是樹(shù)立高端獨(dú)特的品牌想象，在選購(gòu)過(guò)程中，起到引導(dǎo)作用。而毛巾的品牌推廣完全通過(guò)廣告?zhèn)鞑バ问剑瓌?dòng)銷量是比較困難的，目前主要是起到提示性消費(fèi)的作用，告訴消費(fèi)者，我是什么品牌的毛巾，而并沒(méi)有與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，提供給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。許多消費(fèi)者對(duì)毛巾的認(rèn)知，還僅僅停留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育與引導(dǎo)，你是什么不重要，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要。 因此引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的需求，獲得消費(fèi)者的最大接受和認(rèn)可，才是毛巾消費(fèi)市場(chǎng)崛起的關(guān)鍵制勝因素。
正是看到了毛巾消費(fèi)特性，家紡展擔(dān)當(dāng)起了毛巾消費(fèi)引導(dǎo)的重任，為引導(dǎo)中國(guó)家紡用品健康使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，展會(huì)主辦單位之一中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)組織發(fā)起成立了專項(xiàng)課題組，總結(jié)了科學(xué)正確使用毛巾的方法，并將實(shí)驗(yàn)結(jié)果和方法在2014年展會(huì)同期通過(guò)科學(xué)使用毛巾展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示向消費(fèi)大眾予以發(fā)布，為人們的品質(zhì)生活提供有益幫助、引導(dǎo)，取得了比較好的效果。2015中國(guó)國(guó)際家紡展前期毛巾企業(yè)的踴躍報(bào)名參展足以說(shuō)明，越來(lái)越多的毛巾企業(yè)意識(shí)到通過(guò)參加家紡展，有意識(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的宣貫，進(jìn)行品牌訴求的傳遞，進(jìn)行毛巾健康知識(shí)的普及教育，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有益的。這也是為什么有更多的毛巾企業(yè)選擇加入到中國(guó)國(guó)際家紡展的原因。
企業(yè)紛紛表示還要繼續(xù)跟隨家紡展會(huì)進(jìn)行更深入的毛巾消費(fèi)引導(dǎo)。黃海南表示，這種做法，既能挖掘和引導(dǎo)了我們的潛在客戶，又通過(guò)它與我們的消費(fèi)者有了彼此間的互動(dòng)。當(dāng)然企業(yè)自身也會(huì)經(jīng)常在微信公眾號(hào)和微博公眾號(hào)上發(fā)表一些毛巾新產(chǎn)品、新款式、養(yǎng)護(hù)知識(shí)等的專業(yè)帖子來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。借助專業(yè)的家紡行業(yè)盛會(huì)，宣傳自己的品牌主張和消費(fèi)訴求，并借助于自己的參展產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說(shuō)話，讓設(shè)計(jì)說(shuō)好，有時(shí)會(huì)比嘴上說(shuō)話更能打動(dòng)人心。
為了更好地滿足企業(yè)科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)的需求，2015年家紡展會(huì)更加用心地搭建起科學(xué)引導(dǎo)毛巾消費(fèi)展臺(tái)，為毛巾企業(yè)、專業(yè)觀眾、消費(fèi)者提供更加全面、鮮活，新穎的展示，包括毛巾面料展區(qū)、毛巾推廣演繹區(qū)、毛巾科普知識(shí)展示區(qū)、體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)、媒體展示區(qū)五個(gè)展示區(qū)域，不僅有毛巾面料材質(zhì)展示，毛巾科普知識(shí)宣傳，中家紡毛巾專委會(huì)介紹及2014毛巾推廣活動(dòng)演繹，還有專業(yè)造型藝術(shù)玩家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參與毛巾DIY，豐富多彩的活動(dòng)令人期待。
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